SDR Sales Development Representative – Prospecção Ativa

SDR Sales Development Representative – Prospecção Ativa

  • Salário: R$ 1397,54
  • Benefícios: Será informado na entrevista
  • Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ
  • Horário: Segunda à sexta-feira, horário comercial (intervalo de uma hora para almoço)

Atividades:

A função de um SDR no time de vendas é focar na prospecção e fazer um primeiro diagnóstico dos Leads, agendando apresentações e engajando o potencial cliente, sempre com o objetivo de encaminhar ao time comercial apenas as oportunidades mais qualificadas. Dessa forma, os vendedores podem focar em concluir a venda em si, realizando as apresentações e contatos para o fechamento de novas negociações. Atividades a serem desenvolvidas: Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros; Encantar e surpreender os potenciais clientes; Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente; Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais; Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações; Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades; Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe; Conhecimento do pacote Office e ferramentas do Google Drive; Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos; Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar  videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade. A nossa estrutura comercial é direcionada para vendas Inside Sales, porém também atuamos com visitas presenciais a clientes estratégicos. Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendemos para ganhar autoridade na abordagem.

 

Requisitos:

Nível superior completo ou em andamento em Marketing, Administração, Comunicação, Publicidade ou outras áreas afins com setor de vendas; Experiência em vendas Inside Sales; Ótima comunicação escrita e verbal; Conhecimento em funil de vendas ou marketing digital; Experiência em negociações comerciais e elaboração de propostas; Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas; Experiência em vendas B2B ou complexas; Domínio do Pacote Office. Perfil Comportamental. Resiliência e perseverança, saber ouvir não. Inteligência emocional. Proatividade em realizar contatos com potenciais clientes. Bom relacionamento interpessoal. Visão Sistêmica. Disciplina e Controle. Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças. Dinamismo e adaptabilidade. Boa comunicação interpessoal. Bom poder de persuasão. Poder de Síntese. Ter facilidade com ferramentas tecnológicas; Motivar-se com grandes desafios; Ter muita energia, ser comunicativo e proativo. Desejável/diferencial: Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais. Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Exact Sales, Rd Station, entre outros. Experiência com vendas de sistemas SaaS; Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation.

 

Interessados: Enviar currículo EM ANEXO para o e-mail: vaga.so6964j@apdv.recrutasimples.com   Assunto: SDR Sales Development Representative – Prospecção Ativa – APDV.

 

** As empresas enviam as vagas pra APDV através do formulário. Elas são responsáveis pela vaga **

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