“SDR” Pré-vendas – Prospecção Ativa
- Salário: Fixo Bruto R$ 1300,00 + aproximadamente R$ 300,00 bonificação com alcance de metas ou “rampagem” inicial + percentual sobre a venda
- Benefícios: Bonificação para alcance de metas referente aos agendamentos; Comissões sobre as vendas que tiver gerado a oportunidade; Vale-transporte; Vale-refeição – Alelo Refeição; Programa de Aprendizagem Contínuo
- Local de trabalho: Rio de Janeiro
- Horário: Segunda à sexta-feira, horário comercial (intervalo de uma hora para almoço)
Atividades:
“SDR é a sigla de Sales Development Representative, também chamado no Brasil de pré-vendas. A função de um SDR no time de vendas é focar na prospecção e fazer um primeiro diagnóstico dos Leads, agendando apresentações e engajando os Leads, com o objetivo de encaminhar ao time comercial apenas as oportunidades mais qualificadas. Dessa forma, os vendedores podem focar em concluir a venda em si, realizando as apresentações e contatos para o fechamento de novas negociações”. Atividades a serem desenvolvidas: Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros; Encantar e surpreender os potenciais clientes; Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente; Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores; Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações; Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades; Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe; Conhecimento do pacote Office e ferramentas do Google Drive; Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos. A nossa estrutura comercial é direcionada para vendas INSIDE SALES, porém também atuamos com visitas presenciais a clientes estratégicos. Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade. Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads, sendo treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendemos em nosso segmento, com o objetivo de gerar oportunidades reais e qualificadas.
Requisitos:
Nível superior completo ou em andamento em Marketing, Administração, Comunicação, Publicidade ou outras áreas afins com setor de vendas; Experiência em vendas Inside Sales; Ótima comunicação escrita e verbal; Conhecimento em funil de vendas ou marketing digital; Experiência em negociações comerciais e elaboração de propostas; Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas; Experiência em vendas B2B ou complexas; Domínio do Pacote Office. Perfil Comportamental. Resiliência e perseverança. Inteligência emocional. Proatividade. Bom relacionamento interpessoal. Visão Sistêmica. Disciplina e Controle. Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças. Dinamismo e adaptabilidade. Boa comunicação interpessoal. Bom poder de persuasão. Poder de Síntese. Ter facilidade com ferramentas tecnológicas; Motivar-se com grandes desafios;Ter muita energia, ser comunicativo e proativo. Desejável/diferencial: Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais… Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Exact Sales, Rd Station, entre outros. Experiência com vendas de sistemas SaaS; Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation.
Interessados: Enviar currículo EM ANEXO para o e-mail: vaga.ma1726r@apdv.recrutasimples.com Assunto: “SDR” Pré-vendas – Prospecção Ativa – APDV.
**As vagas tem validade de aproximadamente 15 dias. Confira a data da publicação antes de enviar currículo**
